今年前5个月浙江中欧班列发运量同比增长约8%

南有义乌(yìwū)，北有临沂。在(zài)中国的商贸市场版图上，义乌和临沂占有独特地位。 ——义乌，是全球最大的小商品集散地，被称为“世界超市”，每年(měinián)有近60万人次(wànréncì)的境外客商来此采购，产品销往(xiāowǎng)230多个国家和地区。 ——临沂，是全国规模最大的专业批发市场集群，被称为“中国大集”，发达的商贸物流(wùliú)体系带动产品出口(chūkǒu)到190多个国家和地区。 美国滥施关税(guānshuì)政策以来，两地外贸(wàimào)受(shòu)影响几何？对于关税政策的不确定性，商户们如何应对(yìngduì)？面对复杂的外部环境，外贸发展如何有新作为？大众新闻记者走访义乌和临沂商城，透过这“两扇窗”，观外贸之变。 义乌国际商贸城的一天，是从学(xué)外语(wàiyǔ)开始的。5月23日早晨8点半，秀求眼镜的老板娘陈海红跟数百位商贸城的商户一样，来到商贸城的外语晨练(chénliàn)基地，开始40分钟的西班牙语学习。 “说西班牙语的国家(guójiā)有(yǒu)20多个，多掌握一门外语，能更好地与外国客商沟通，有更多达成交易的机会。”陈海红说，去年8月，她就参加了每周四晚在鸡鸣山社区(shèqū)开设的西班牙语公益课。 其实，陈海红学西班牙语，还与(yǔ)美国滥施关税政策有关。 陈海红展示出口美国的眼镜(yǎnjìng) 今年4月2日，美国(měiguó)不断提高对华关税，给陈海红(hǎihóng)的外贸生意带来不小的冲击。“我们(wǒmen)对美贸易占比超过40%，美国客户的订单突然暂停，打乱了我们的生产和物流计划。”陈海红说，为缓解关税冲击，她从线(cóngxiàn)上线下两处发力，拓展说西班牙语的外国客户。 5月12日，《中美日内瓦经贸会谈(huìtán)联合声明》发布的晚上(wǎnshàng)，陈海红收到了美国客户要求恢复订单的消息，暂时的平静并未打消陈海红的危机感(wēijīgǎn)。 “鸡蛋不能放在一个(yígè)篮子里。”像陈海红一样认识到这(zhè)一点的，还有临沂商城的王红叶。 “当时美国加征关税的消息一出(yīchū)，诸多美国客户打(dǎ)来电话要求暂停生产、暂缓发货。”说(shuō)起4月初的美国滥施关税政策，山东安跃(ānyuè)汽车用品有限公司（以下称“安跃”）总经理王红叶说，安跃的产品(chǎnpǐn)几乎全部销往海外，其中80%的产品销往美国。一时间，安跃处于“半停产”状态。 安跃(ānyuè)公司生产汽车用品 当然，安跃也并非是毫无应对。作为在汽车用品行业深耕10年的“老牌”外贸企业，安跃早就意识到，单靠出口(chūkǒu)无法确保企业的稳步发展(fāzhǎn)，并有意识地往内贸上(shàng)转向，推动内外贸一体化发展。 为(wèi)满足内贸生产(shēngchǎn)需求，去年，安跃在(zài)临沂当地投资建设了新厂房，预计今年9月完工。王红叶表示，“安跃还打算在国内市场上推出自主品牌(pǐnpái)，以提升产品竞争力。目前，品牌logo、公司logo都在设计中，国内品牌的宣传打造也在布局当中。” 在经济全球化的(de)浪潮中，国际贸易政策的每一次风吹草动，都可能在世界经济的湖面上掀起层层涟漪。多元化市场(shìchǎng)布局的商家，风险承受力要更有韧性得(dé)多。 临沂商城的耿延周，是山东好多宝供应链有限公司(yǒuxiàngōngsī)的董事长。他坦言，今年以来(jīnniányǐlái)，随着美国关税(guānshuì)政策的调整，企业在北美的业务受阻，对美出口曾一度中断，有近7%的出口贸易受到影响。 为应对关税冲击，耿延周决定将企业对外贸易的“主战场”转向南美，并将重心(zhòngxīn)放在非洲、东南亚、中东等新兴市场的开拓上(shàng)。 之所以能(néng)迅速做出这一转向，得益于耿延周(gěngyánzhōu)的(de)前(qián)期布局。多年前，耿延周前往蒙古、乌兹别克斯坦、迪拜、阿曼等地考察时，就下定了拓展海外市场的决心。此后，企业的外贸业务逐渐拓展至亚非拉等10多个国家(guójiā)，尤其是哈萨克斯坦、东帝汶、南非等国家的客户订单不断。 “去年下半年，我们(wǒmen)开始拓展非洲市场。目前，企业(qǐyè)对非小商品出口额已达到1000万以上。”耿延周相信，在口碑效应的带动下，企业进入非洲市场后的形势(xíngshì)会更好。 同样注重多元化市场布局的，还有义乌国际商贸城乔美嘉饰品(shìpǐn)的老板娘李宝(lǐbǎo)女。 在李宝女的(de)外贸生意里(lǐ)，对美贸易占比约10%。说起美国滥施关税政策的影响，李宝女比较淡然。 “美国加税那天，美国客户说，货要等一段时间再发。两国洽谈完后的第二天，美国客户就(jiù)通知发货。”李宝女说，受美国关税影响，对美发货暂停了一个多月，但她并(bìng)不担心，“美国客户的库存已经空了，客户比我(wǒ)着急得(dé)多。” 李宝女的底气何来？来自(láizì)多元化的市场布局。 做(zuò)外贸生意27年来，李宝女在国内和国外均建有生产工厂，从最初的运动发带一个品类(pǐnlèi)，发展到如今的上千个品类，物美价廉的产品很受外国客户(kèhù)喜欢。不仅如此(bùjǐnrúcǐ)，李宝女还与南非、巴西、哥伦比亚、西班牙(xībānyá)、墨西哥、俄罗斯等20多个国家的客户，建立了稳定的贸易关系。 在李宝女(nǚ)看来，即便高关税一度导致美国客户不再订货，对她的影响也不大，“还可以转销其他国家(guójiā)，世界这么大，不光是美国市场。” 当下，正值中美90天的关税(guānshuì)暂停窗口期(chuāngkǒuqī)，看似风平浪静之下，外(wài)贸不确定性并未消散。除了多元化布局市场外，外贸商家们也有自己的思考。 在义乌国际商贸城今奇玩具(wánjù)(wánjù)的商铺内，色彩斑斓的3D打印玩具，吸引了不少外国客商提前采购圣诞节儿童玩具。今奇玩具主做3D打印玩具，并于2024年9月在义乌国际商贸城开设(kāishè)线下店。 “开线下店之前一直是线上销售，美国业务占比能到80%。” 今奇玩具商户吕旭连介绍，前段时间因美国滥施关税，美国客户(kèhù)也(yě)暂停了发货。然而，自4月25日开始，美国客户又(yòu)开始大量下单。 美国客户为什么宁愿担着(dānzhe)高关税，也(yě)要向今奇玩具下单？答案在于核心技术。 外国客商采购(cǎigòu)今奇玩具 “在美国，3D打印玩具(wánjù)十分受欢迎，从其他国家进不到这种(zhèzhǒng)货(huò)，没办法取代。”吕旭连介绍，今奇玩具有核心技术，产品设计独特，即便因为高关税加价售卖，也还是畅销。而今，随着国际市场的拓展，今奇玩家的美国业务占比降至20%，企业的风险承受能力更强了(le)。 技术在手，确定性我有。 “练好内功，用自己的确定性去(qù)应对外界的不确定性”，这是记者在义乌采访时，不少商家(shāngjiā)给出的共识。与此同时，“走品牌化发展道路”，也是不少外贸商家给出的另一建议(jiànyì)。 在义乌国际商贸城，浙江星宝伞业创始人张吉英有8个商铺。去年，其将(jiāng)约(yuē)500万把星宝伞销往全球170余个国家和地区，产品一度面临(miànlín)供不应求的局面。 不过(bùguò)是一把小小的雨伞，星宝(xīngbǎo)伞为什么能如此畅销？答案藏在品牌里。 以前，星宝伞业也承接过外贸代工的(de)订单，优点是风险小、收入稳定，但缺点是价格上(shàng)(shàng)不去。张吉英曾举例称，同样的一款晴雨伞，贴牌出厂价15块钱，贴上自主品牌后海外售价(shòujià)变30块钱，甚至达到100块钱，即便是计入关税，利润依然可观。 而今，品牌化发展道路(dàolù)让星宝伞业的雨伞品牌RST畅销全球五大洲百余个(bǎiyúgè)国家，并在100多个(duōgè)国家和地区注册了品牌商标，筑起了品牌护城河。 面对风云变幻的环境，如何(rúhé)应对变局，赢得主动？ 在临沂，商城国际化成为转型发展(fāzhǎn)的首选。 5月17日，第二届中国（临沂）—哈萨克斯坦(hāsàkèsītǎn)国际商品展在哈萨克斯坦阿拉木图市落幕。临沂112家从事(cóngshì)五金建材、劳保等优质产品的参展企业，达成现场(xiànchǎng)成交额6000万美元，意向交易额(jiāoyìé)1.2亿美元。 到“一带一路”共建国家开展会，抢订单，是临沂“百团千企·商城出海”行动的重要一环(zhòngyàoyīhuán)。以“内贸”起家的临沂，不(bù)断“外向(wàixiàng)”起来，“不出海就出局”已成为商城企业的共识。 围绕推进(tuījìn)国际化，临沂发展跨境电商主体3500家、外贸企业1.5万家；线下布局43个海外(hǎiwài)商城、海外仓(cāng)；线上运营“中国大集”数字商贸综合服务平台，6万商户(shānghù)陆续入驻，一站采购、全球出货；物流通道辐射全球，27条中欧班列通达12个欧洲国家…… “立足服务融入国内国际‘双循环’，以商城(shāngchéng)国际化数字化(shùzìhuà)为引领，临沂大力(dàlì)推进‘百团千企·商城出海’，力争3年内全市进出口总额突破2000亿元。” 在临沂商城国际化推进大会上，临沂市主要负责人(fùzérén)表示。 在义乌，传统批发市场正在迎接数贸化升级(shēngjí)。 义乌全球数贸中心电商引力加速计划(jìhuà) 5月20日(rì)，Amazon、TikTok、Shein、Walmart、淘宝、小红书(xiǎohóngshū)、京东跨境(kuàjìng)等(děng)17家全球头部电商平台齐聚义乌，联合发起“全球数贸中心电商引力加速计划”，赋能义乌数字贸易生态建设，推动义乌品牌出海。 面对全球变局(biànjú)，“改革+数字化+品牌化+全球化”是中小微(wēi)企业突围的(de)核心路径，义乌正通过制度创新降低贸易门槛，通过技术赋能提升效率，通过品牌聚合增强竞争力，从传统批发市场转型升级为全球数字贸易枢纽(shūniǔ)。 当下，总建筑面积(jiànzhùmiànjī)约130万平方米的第六代(dìliùdài)市场“义乌全球数贸中心”，正在拔节生长。未来，采购不再是逛摊位，而是仿佛置身于购物中心；商铺老板也不再只是卖产品，而是可(kě)享受生产、生活、国际贸易于一体(yītǐ)的全方位服务；义乌本土商人(shāngrén)与外来客商也可深度融合，释放商机。 市场嗅觉和应变能力，强化着义乌和临沂的外贸竞争能力。透过这“两扇(liǎngshàn)窗(chuāng)”，可见中国外贸的韧性与活力。 （大众新闻记者 修从涛 张铭铭 王思晴 设计 董赫然(hèrán)）